Eine detaillierte Analyse der Partnerschafts- und Discovery-Phase, die zeigt, wie Sales Engineers vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und gleichzeitig präzise Kundenanforderungen identifizieren können. Dies bildet das Fundament für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.

Eine systematische Herangehensweise an Vorbereitung und Performance, die es Sales Engineers ermöglicht, überzeugende Produktdemonstrationen durchzuführen und "WOW-Momente" zu schaffen, die den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem gescheiterten Verkauf ausmachen.

Ein strukturierter Ansatz zur persönlichen Weiterentwicklung, der Zeitmanagement, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit umfasst, strategisch "Nein" zu sagen, um Ressourcen optimal einzusetzen und Verkaufszyklen zu verkürzen.