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Claudia Hilker
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⚡ Free 3min Summary
LinkedIn Marketing und Social Selling: B2B-Kunden- und Mitarbeiter gewinnen - Zusammenfassung
Dieses wegweisende Werk von Dr. Claudia Hilker präsentiert eine innovative Strategie zur optimalen Nutzung von LinkedIn für B2B-Unternehmen. Mit der selbst entwickelten ODINAST-Methode bietet die Autorin einen systematischen Ansatz, der Unternehmen dabei hilft, ihre digitale Präsenz zu maximieren, qualifizierte Mitarbeiter zu rekrutieren und neue Geschäftskontakte aufzubauen. Das Buch vereint praktische Erkenntnisse mit strategischen Konzepten und liefert konkrete Handlungsempfehlungen für erfolgreiches Social Selling.
Schlüsselideen
Strategische Markenentwicklung auf LinkedIn
Die ODINAST-Methode ermöglicht eine strukturierte Herangehensweise an Personal Branding und Unternehmenspositionierung, wodurch eine authentische und professionelle Präsenz auf LinkedIn aufgebaut wird. Dies umfasst die systematische Entwicklung von Content-Strategien und die gezielte Ansprache der relevanten Zielgruppen.
Social Selling als B2B-Erfolgsfaktor
Das Buch zeigt auf, wie durch strategisches Social Selling Kontakte systematisch zu Leads und schließlich zu Kunden entwickelt werden können. Dabei werden verschiedene LinkedIn-Tools und deren effektive Nutzung für die B2B-Kundengewinnung detailliert erläutert.
Ganzheitliches Recruiting und Networking
Ein besonderer Fokus liegt auf der Integration von Recruiting-Strategien und effektivem Networking. Die Autorin erklärt, wie Unternehmen LinkedIn nutzen können, um Top-Talente zu identifizieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
FAQ's
Das Buch richtet sich primär an B2B-Unternehmer, Marketing-Manager und Personalverantwortliche, die LinkedIn strategisch für Geschäftsentwicklung und Recruiting nutzen möchten.
Die ODINAST-Methode bietet einen strukturierten 10-Schritte-Plan, der alle relevanten Aspekte des LinkedIn-Marketings abdeckt und dabei besonders auf die spezifischen Anforderungen von B2B-Unternehmen eingeht.
Mit über 100 Praxis-Tipps, konkreten Beispielen und Checklisten ist das Buch sehr anwendungsorientiert gestaltet und ermöglicht eine direkte Umsetzung der vorgestellten Strategien im Unternehmensalltag.
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