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Rompe la barrera del no

Chris Voss

338 páginas
2016

Rompe la barrera del no

Negocia como si te fuera la vida en ello

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Rompe la barrera del no - Resumen

Chris Voss, un ex negociador internacional del FBI especializado en secuestros con rehenes, nos presenta en "Rompe la barrera del no" un método revolucionario de negociación. Este libro no solo se basa en su vasta experiencia en situaciones de alta tensión, sino que también ofrece tácticas aplicables en diversos aspectos de nuestra vida cotidiana. Desde mejorar los beneficios empresariales hasta resolver conflictos familiares, las técnicas de Voss han demostrado ser efectivas en múltiples escenarios. Lo que hace especial a este libro es su enfoque en la inteligencia emocional y la capacidad de obtener acuerdos sin comprometer nuestras necesidades.

Ideas Clave

1

Inteligencia emocional en la negociación

Voss destaca la importancia de la inteligencia emocional para lograr acuerdos exitosos. En lugar de centrarse únicamente en los aspectos racionales, su método enfatiza la comprensión y gestión de las emociones tanto propias como de la otra parte. Esta habilidad es crucial para crear un ambiente de confianza y colaboración.

2

Tácticas probadas en situaciones extremas

Las técnicas presentadas en "Rompe la barrera del no" han sido probadas en situaciones de vida o muerte, como secuestros con rehenes. Estas tácticas, que incluyen la escucha activa y la creación de empatía, son aplicables en cualquier contexto de negociación, desde el ámbito empresarial hasta las relaciones personales.

3

Aplicabilidad universal

Una de las grandes fortalezas del libro es su aplicabilidad en diversos aspectos de la vida. Voss muestra cómo sus estrategias pueden ser utilizadas por empresarios, estudiantes, padres y cualquier persona que necesite negociar. Esta versatilidad hace que el libro sea una herramienta valiosa para mejorar nuestras interacciones diarias y alcanzar nuestros objetivos.

FAQ's

Chris Voss es un ex negociador internacional del FBI especializado en secuestros con rehenes. Su vasta experiencia en situaciones de alta tensión le ha permitido desarrollar un método revolucionario de negociación que se presenta en "Rompe la barrera del no". Su enfoque en la inteligencia emocional y la capacidad de obtener acuerdos sin comprometer nuestras necesidades lo hace relevante y efectivo en múltiples escenarios.

"Rompe la barrera del no" se distingue por su enfoque en la inteligencia emocional y la gestión de las emociones durante la negociación. A diferencia de otros libros que se centran únicamente en aspectos racionales, Chris Voss enfatiza la importancia de comprender y manejar las emociones tanto propias como de la otra parte para crear un ambiente de confianza y colaboración.

Las técnicas presentadas en "Rompe la barrera del no" son aplicables en una amplia variedad de contextos, desde el ámbito empresarial hasta las relaciones personales. Voss muestra cómo sus estrategias pueden ser utilizadas por empresarios, estudiantes, padres y cualquier persona que necesite negociar, lo que hace que el libro sea una herramienta valiosa para mejorar nuestras interacciones diarias y alcanzar nuestros objetivos.

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