Purple Cow - Summary

Stell dir vor, wie oft du täglich auf Werbung stößt. Sie begegnet dir auf dem Weg zur Arbeit, in deinen Social-Media-Feeds und während deiner Lieblingssendungen im Fernsehen. Doch wenn sie nicht unglaublich relevant für deine Interessen ist, beachtest du sie wahrscheinlich kaum. Das zeigt deutlich, wie sich die Welt der Werbung verändert hat. Traditionelle Methoden, die früher die Szene beherrschten, sind nicht mehr so effektiv. Früher verließen sich Unternehmen stark auf groß angelegte TV- und Zeitungsanzeigen, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Heutzutage werden wir jedoch mit so vielen Produkten und Werbungen bombardiert, dass viele einfach unbeachtet bleiben. Marketing-Guru Seth Godin bemerkte zum Beispiel einmal, dass Hotelgäste sich nicht an die Namen der Firmen erinnern konnten, die in einer Zeitung geworben hatten, die sie gerade gelesen hatten. Das aktuelle Werbemodell kann man mit einem Trichter vergleichen. Angenommen, du möchtest ein neues Schmerzmittel vermarkten. In einer Drogerie stehst du gegen eine Vielzahl von Marken wie Advil, Aleve und Tylenol. Um aufzufallen, musst du durch diesen Trichter navigieren, indem du potenzielle Kunden identifizierst, diejenigen ansprichst, die mit ihren aktuellen Optionen unzufrieden sind, und dann einen kleinen Bruchteil davon überzeugst, dein Produkt auszuprobieren und schließlich zu kaufen. Während dieses Prozesses wird deine Zielgruppe erheblich kleiner, und die, die du erreichst, sind sehr wählerisch. Vor zwanzig Jahren war das kein so großes Problem, als die Verbraucher nicht so viele Optionen hatten. Vor einigen Jahren war es zum Beispiel ein Kinderspiel, ein Yoga-Buch zu finden, weil es nicht viele zur Auswahl gab. Aber jetzt, mit über 500 Yoga-Büchern auf dem Markt, ist der Wettbewerb hart. Diese Veränderung verdeutlicht die dramatischen Entwicklungen, die in der Werbebranche stattgefunden haben.