Mein persönlicher MBA - Book Summary (2024)

Ein florierendes Unternehmen aufzubauen, basiert auf dem Prinzip der Wertschöpfung. Das bedeutet, eine bisher unbefriedigte Nachfrage zu erkennen, die viele Menschen betrifft, und diese Lücke zu füllen. Im Grunde geht es bei jedem Geschäft darum, etwas Wertvolles zu schaffen, das die Menschen wollen und wofür sie bereit sind zu zahlen. Dieser Prozess sollte die Bedürfnisse der Kunden erfüllen und gleichzeitig Gewinne erzielen.

Um wirklich zu verstehen, was die Menschen wollen, ist es wichtig, sich auf die grundlegenden menschlichen Antriebe zu konzentrieren. Dazu gehören der Wunsch zu erwerben, sich zu verbinden, zu lernen, zu verteidigen und zu fühlen. Auf diese Weise kannst du die echten Bedürfnisse und Wünsche deiner potenziellen Kunden aufdecken.

Es gibt standardisierte Formen von Wert, die du liefern kannst, wie Produkte, Dienstleistungen, Ressourcen, Abonnements, Wiederverkauf, Vermietung, Agenturen, Aggregation, Kredite, Optionen, Versicherungen und Kapital. Diese Formen zu verstehen, gibt dir eine Blaupause für die Wertschöpfung. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Wert subjektiv ist und von den angebotenen Vorteilen sowie dem Aufwand abhängt, den der Kunde betreiben muss.

Um deine Ideen anhand tatsächlichen Kundenfeedbacks zu verfeinern, kannst du Prototypen, Iterationen und Feedback nutzen. Das ermöglicht dir, notwendige Anpassungen und Verbesserungen vorzunehmen. Außerdem können Überlegungen zu Alternativen und Kompromissen dir helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, was du anbieten möchtest.

Bevor du dein Geschäft vollständig startest, ist es klug, das Risiko durch Feldtests und das Angebot von minimal funktionsfähigen Produkten oder Dienstleistungen zu reduzieren. Dieser Validierungsprozess stellt sicher, dass deine Geschäftsidee machbar und wünschenswert ist. Nach dem Start kannst du den Wert durch schrittweise Verbesserungen weiter steigern.

Letztendlich geht es darum, so viel Wert wie möglich für deine Kunden zu schaffen, auf eine Weise, die für dein Unternehmen nachhaltig ist. Das ist das Wesen des Aufbaus eines erfolgreichen Unternehmens.

ZUSAMMENFASSUNG: "Mein persönlicher MBA" von Josh Kaufman ist ein umfassender Leitfaden, der eine erstklassige betriebswirtschaftliche Ausbildung bietet, ohne dass teure MBA-Programme notwendig sind. Das Buch deckt eine breite Palette von Geschäftsthemen ab, von Wertschöpfung und Marketing bis hin zu Verkauf und Verhandlung. Es betont die Bedeutung praktischer Erfahrung und selbstgesteuerten Lernens gegenüber formaler Bildung. Kaufman argumentiert, dass die meisten Geschäftskonzepte mit gesundem Menschenverstand, einfacher Mathematik und dem Wissen um einige Schlüsselprinzipien verstanden werden können. Das Buch ist eine wertvolle Ressource für alle, die sich für Wirtschaft interessieren, egal ob Berufseinsteiger, Unternehmer, Facharbeiter oder erfahrene Führungskräfte.

MASSNAHMEN ZUR UMSETZUNG DER LERNINHALTE:

1. Identifiziere und verstehe die fünf Bestandteile jedes Unternehmens, wie im Buch beschrieben: Wertschöpfung, Marketing, Verkauf, Wertlieferung und Finanzen.

2. Wende das Konzept der wirtschaftlich wertvollen Fähigkeiten an, indem du Fähigkeiten identifizierst und entwickelst, die auf dem Markt selten und wertvoll sind.

3. Nutze das eiserne Gesetz des Marktes, um potenzielle Geschäftsideen zu bewerten. Dieses Gesetz besagt, dass, wenn es nicht genug Menschen gibt, die dein Produkt wollen und bereit sind, dafür zu zahlen, keine Menge an Geschäftsfähigkeiten oder Ressourcen dein Vorhaben retten kann.

4. Implementiere die 12 Standardformen von Wert in deinem Geschäftsmodell. Dazu gehören Produkte, Dienstleistungen, geteilte Ressourcen, Abonnements, Wiederverkäufe, Vermietungen, Agenturen, Publikumsaggregation, Kredite, Optionen, Versicherungen und Kapital.

5. Wende die im Buch beschriebenen Marketingprinzipien an, wie Aufmerksamkeit, Aufnahmebereitschaft und Bemerkenswertheit, um Kunden zu gewinnen und zu halten.

6. Nutze die Verkaufstechniken des Buches, wie den Vertrauensaufbau, das Verständnis des Preisunsicherheitsprinzips und den wertbasierten Verkauf, um deine Verkaufsleistung zu verbessern.

7. Implementiere das Konzept des minimal tragfähigen Angebots in deinem Unternehmen. Dies ist das einfachste Angebot, das Kunden akzeptieren und dir die Informationen liefert, die du benötigst, um das Angebot im Laufe der Zeit zu verbessern.

8. Nutze die Verhandlungstechniken des Buches, wie das Verständnis der drei universellen Währungen (Ressourcen, Zeit und Flexibilität) und der drei Dimensionen der Verhandlung (Macht, Rechte und Interessen), um bessere Deals auszuhandeln.

9. Wende die Prinzipien der Risikoumkehr an, um das wahrgenommene Risiko, mit dir Geschäfte zu machen, zu reduzieren und es den Kunden somit leichter zu machen, bei dir zu kaufen.

10. Überprüfe und wende kontinuierlich die im Buch beschriebenen mentalen Modelle und Prinzipien an, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und Probleme systematisch zu identifizieren und zu lösen.