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Influence et manipulation - Rรฉsumรฉ
Dans cet ouvrage captivant, Robert Cialdini dรฉvoile les mรฉcanismes cachรฉs de la persuasion qui influencent nos dรฉcisions quotidiennes. ร travers une analyse approfondie basรฉe sur des annรฉes de recherche, l'auteur expose les six principes fondamentaux qui rรฉgissent notre susceptibilitรฉ ร la manipulation, tout en offrant des stratรฉgies concrรจtes pour s'en protรฉger. Ce best-seller, qui a conquis plus de 90 000 lecteurs en France, reprรฉsente un guide essentiel pour comprendre l'art de la persuasion et dรฉvelopper une immunitรฉ face aux techniques de manipulation.
Key Themes
Les leviers psychologiques de l'influence L'auteur dรฉmontre comment les mรฉcanismes de rรฉciprocitรฉ et d'engagement fonctionnent comme des dรฉclencheurs automatiques de nos comportements, nous poussant souvent ร prendre des dรฉcisions contre notre propre intรฉrรชt.
La manipulation dans le quotidien Une exploration dรฉtaillรฉe des techniques utilisรฉes par les professionnels de la persuasion, des commerciaux aux publicitaires, rรฉvรฉlant comment ils exploitent nos biais cognitifs pour obtenir notre consentement.
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