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Influence et manipulation : L'art de la persuasion

Robert B. Cialdini

347 Pages
2021

Influence et manipulation : L'art de la persuasion

First

Below is just an AI summary! If you really want to learn something:

Influence et manipulation - Rรฉsumรฉ

Dans cet ouvrage captivant, Robert Cialdini dรฉvoile les mรฉcanismes cachรฉs de la persuasion qui influencent nos dรฉcisions quotidiennes. ร€ travers une analyse approfondie basรฉe sur des annรฉes de recherche, l'auteur expose les six principes fondamentaux qui rรฉgissent notre susceptibilitรฉ ร  la manipulation, tout en offrant des stratรฉgies concrรจtes pour s'en protรฉger. Ce best-seller, qui a conquis plus de 90 000 lecteurs en France, reprรฉsente un guide essentiel pour comprendre l'art de la persuasion et dรฉvelopper une immunitรฉ face aux techniques de manipulation.

Key Themes

  1. Les leviers psychologiques de l'influence L'auteur dรฉmontre comment les mรฉcanismes de rรฉciprocitรฉ et d'engagement fonctionnent comme des dรฉclencheurs automatiques de nos comportements, nous poussant souvent ร  prendre des dรฉcisions contre notre propre intรฉrรชt.

  2. La manipulation dans le quotidien Une exploration dรฉtaillรฉe des techniques utilisรฉes par les professionnels de la persuasion, des commerciaux aux publicitaires, rรฉvรฉlant comment ils exploitent nos biais cognitifs pour obtenir notre consentement.

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